Processus de vente – Le Direct

Dans mon métier, j’ai la chance d’accompagner des clients dans la mise en place de leur business et dans la recherche de leur processus de vente.

Aujourd’hui encore, je suis très surpris par leur méconnaissance concernant les possibilités qu’offre le web.

J’ai accompagné des personnes ayant un projet dans différents domaines d’activités.

Je me suis aussi aperçu que pour beaucoup la vente en direct est la plus facile à mettre en place et à maitriser.

Seulement voilà, ici je vous parle de personnes qui ont un business offline (hors ligne) et quand il leur faut passer sur internet, ils envisagent même pas les possibilités qui s’offrent à eux.

Qu’est-ce qu’un processus de vente en direct ?
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de la Formation « Processus de Vente – Le Direct »

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Pour beaucoup d’entre vous, vous pensez certainement aux webinaires (conférences en ligne) et vous avez raison, mais…

… ce n’est pas la seule technique.

Je pourrais vous parler du téléphone, de Skype…

Oh, j’entends d’ici des réactions du type :

« Je cherche à automatiser mon système et voilà que l’on me parle du téléphone et de Skype ».

Eh oui ! Bien sûr, vous allez utiliser cette méthode pour des produits à plus de 500 euros et vous ne l’utiliserez pas pour des produit à 20 ou 30 euros.

Vous avez peut-être raison, mais…

… pensez à ce que peut vous rapporter un entretien de 15 minutes avec une personne qui est intéressé par ce que vous avez à lui présenter.

Dans l’extrait vidéo du module 2 du « Processus de Vente – Le direct », j’explique pourquoi cela ne me pose pas de souci de passer 15 minutes sur Skype avec une personne.

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Vous comprenez que chaque situation est unique, vous êtes unique et votre prospect/client est unique.

Ce n’est pas parce que vous cherchez à automatiser votre business que vous devez négliger ces rendez-vous précieux.

Je ne peux que vous engager à provoquer des rendez-vous, de vous déplacer là où peuvent se trouver vos prospects/clients et d’apprendre à mieux les connaitre.

Votre business vous en remerciera aujourd’hui, mais aussi demain.

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