« Valider le marché doit être une priorité avant tout autre action » est une phrase qui peut vous paraître bateau, pourtant chaque jour je rencontre des personnes (débutantes et expérimentées) dans le monde de l’infoprenariat qui font cette erreur.
Pourquoi font-elles cette erreur ?
Pour un grand nombre, c’est parce qu’elles pensent que faire une étude de marché prend du temps et surtout elles pensent ou peut-être leur a-t-on fait pensé qu’il n’y avait que le sondage pour valider ou non une idée.
Ah ce fameux sondage !!! Vous savez l’outil que l’on utilise pour faire dire à ceux qui le remplissent ce que l’on a envie d’entendre.
Eh oui ! Réaliser un sondage digne de ce nom est tout un métier voire même une spécialisation.
C’est la raison pour laquelle, peu d’infopreneurs valident le marché avant même de créer un produit.
Je peux en parler, car durant 10 ans j’ai agi de la sorte.
Sur le site à abonnement de Videotutoriel, je proposais une à deux formations vidéo par mois.
J’observais le marché et j’anticipais les besoins.
Une fois sur deux, j’étais dans les clous.
C’est à dire que sur une année, j’avais en moyenne 5 à 6 produits qui trouvaient un marché suffisamment grand pour que je puisse les vendre à l’unité et faire de réel bénéfice dans ce modèle de vente.
Pour les 4 ou 5 autres, j’étais à l’équilibre (financier), c’est à dire que je ne perdais pas d’argent mais je n’en gagnais pas non plus.
Et pour les autres, je faisais chou blanc.
Effectivement, pour 3 ou 4 produits je ne faisais quelques ventes à l’unité seulement.
Heureusement que mon business s’appuyait pas sur ce modèle de vente.
Depuis que j’ai arrêté l’abonnement sur Videotutoriel, il m’a fallu être certain que ce que je produisais rencontrerait un marché.
Depuis un peu plus d’un an, j’ai mis en place un processus
Celui-ci me permet de valider si oui ou non il y a un marché en face de mon idée.
Vous pouvez voir le processus ci-dessous
Vous pouvez télécharger Gratuitement cette fiche en cliquant sur le bouton ci-dessous.
Sept tests en une année pour valider le processus
Ce que je peux vous dire ici, c’est que sur 5 idées de produit que j’ai pensé mettre sur le marché, trois ont très bien fonctionné et 2 idées auraient rencontré un joli flop si je n’avais utilisé la déroulé que j’explique dans la conférence.
D’ailleurs dans celle-ci, je ne vous cache rien puisque je détaille le processus et je vous montre une étude de cas.
Vous pourrez ainsi mettre en application immédiatement ce que je vous explique.
Pour finir cet article, sachez que les deux flops sont devenus des résultats très positifs par une action commerciale intelligente.
Je vous en reparle dans un prochain article.
