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Entonnoir de Vente : Ce grand Dys révèle, lors d'une conférence, pourquoi neuf personnes sur dix ont beaucoup de peine à faire décoller leur activité.

Par André Arno | Le 16/07/2019

Depuis quelques mois, un grand Dys francophone accompagne ces clients dans l'analyse de leurs entonnoirs de vente. Il utilise une méthode simple, efficace et les résultats ne se sont pas fait attendre. Ces clients le surnomme "Le plombier des entonnoirs". Nous sommes allés à sa rencontre pour en savoir plus.

A-A : Bonjour Christian. Depuis quelques mois, vous donnez des conférences en ligne dans lesquelles vous dites avoir mis le doigt sur la raison principale qui amène les entrepreneurs web à l'échec. Pouvez-vous nous en dire plus ?

C-M : Effectivement, une personne qui veut développer une activité en ligne doit mettre en place un système de vente. Ce système peut être plus ou moins complexe. Ce que l'on ne dit pas, c'est qu'il va devoir passer par des étapes (nombreuses parfois) pour obtenir de bon résultat.

A-A : Pourriez-vous nous en dire plus sur ces étapes ?

C-M : Oui bien sûr. Que vous soyez débutant ou confirmé, vous ne pouvez pas affirmer que votre système de vente va fonctionner. Il faut le confronter au marché. A partir de là, il est possible de prendre des décisions. C'est à cette étape que très généralement la différence se fait entre le débutant et le confirmé, car plus vite vous confronterez votre entonnoir de vente au marché et plus vite vous aurez des données à analyser.
Conseil du jour : n'anticipez pas la réaction de votre marché. Proposez puis analysez, c'est ainsi que vous améliorerez ce qui doit l'être.

A-A : Je commence à percevoir la problématique que rencontrent les personnes qui veulent se lancer. Il y a tellement de paramètres à contrôler. Si j'ai bien compris, vous avez développé une méthodologie pour simplifier cette étape. Pouvez-vous nous en dire plus ?

C-M : Reprenons le schéma d'un entonnoir de vente, mais dans le sens inverse. Il vous faut un produit > une page de vente > Une conférence > Page inscription > Trafic. Dans un premier temps l'objectif c'est de trouver les plus grosses fuites pour les colmater. Une fois cela fait, on pourra se concentrer sur la maximisation de l'entonnoir.

A-A : Pouvez-vous nous en dire plus, car cela est assez intrigant. Pourquoi à votre avis cela ne fonctionne pas ou seulement pour une une petite minorité des personnes.

C-M : Excusez-moi André, mais je ne peux pas tout vous dévoiler. Je peux affirmer une chose, ceux qui réussissent analysent leur entonnoir de vente. Pour que vous compreniez bien, dans tout entonnoir de vente il y a des grosses fuites et des petites fuites. Il faut donc se concentrer sur celles qui sont les plus urgentes.

D'ailleurs, c'est le sujet de la conférence que je donne actuellement. Pour voir cette conférence, il vous suffit de cliquer sur le visuel ci-dessous :

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La méthode pour colmater les fuites dans vos entonnoirs de vente n'est pas une méthode miracle. Elle réclame du travail et de la patience.

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