Pourquoi perdez-vous de l'argent en recontactant
les visiteurs que vous avez pixélisés.

Avoir ce sentiment de jeter de l'argent par le fenêtre, personne n'aime ça

Nous sommes tous pareils, nous n'aimons pas jeter l'argent par la fenêtre et pourtant si vous agissez comme je l'explique ci-dessous, c'est par la baie vitrée que vous jetez des paniers entiers.

Revenons un petit peu en arrière.

Vous avez tous entendu ou lu qu'il fallait installer le pixel Facebook sur votre site ou votre blog.

J'ai moi-même incité mes clients à le faire, même si au moment où ils ont installé le pixel, ils n'étaient pas prêts à faire de la publicité.

L'intérêt du pixel, c'est qu'une fois installé, il va commencer à récolter des données.

Seulement, il y a un petit souci dans l'utilisation de celui-ci.

En effet, si vous recontactez les personnes que vous avez pixelisées par le biais du retargeting (publicité), vous ne vous adressez pas aux bons visiteurs.

Du moins, vous vous adressez qu'à une petite partie. 

Je vais vous expliquer pourquoi.

Laisser votre imagination voyager...

Imaginez-vous dans une rue commerçante et soudainement vous êtes attiré par la vitrine d'une boutique.

Vous trouvez celle-ci attrayante et vous avez envie de rentrer voir si l'intérieur est à l'image de ce qui a retenu votre attention.

Vous ouvrez la porte et dès l’entrée, vous vous apercevez que cela ne correspond pas à ce que vous imaginiez et cerise sur le gâteau, le vendeur vous saute dessus.

Votre premier réflexe, c'est de fuir au plus vite et vous savez au fond de vous que vous ne reviendrez pas dans cette boutique.

Eh bien, c'est ce qui se passe sur votre site si une personne arrive par le biais d'une belle image ou d'un texte pas suffisamment clair.

Il arrive sur votre page qui contient une belle promesse et pour en savoir plus vous devez laisser votre adresse mail.

Cette situation ne ressemble-t-elle pas à celle de la boutique attrayante ?

Maintenant, modifions légèrement la situation.

Au lieu d'arriver sur une "page de capture", le visiteur arrive sur un article complet dans lequel il y trouve des informations exploitables immédiatement.

A votre avis, quel va être son comportement.

A-t-il envie de fuir ou a-t-il envie d'en savoir plus sur cette personne qui partage avec lui du contenu de valeur.

D’ailleurs, comment vous comportez-vous quand cela vous arrive ?

Personnellement, je cherche à lire d'autres articles ou à regarder des vidéos s’il y en a.

Et vous savez quoi, cela ne me dérange pas si je retrouve un peu partout des publicités concernant ce que j’ai parcouru sur le site.

Quelle audience devriez-vous cibler ?

Cela va dépendre de vos objectifs et surtout ceux que vous avez paramétrés dans Google Analytics.

Je ne vais pas détailler ici les différentes données que j'aimerais collecter, sinon l'article pourrait être très long.

Je vais vous donner les principaux.

Votre visiteur a :

    - Scrollé à 75 % et plus

    - Passé plus de 3 à 4 minutes sur le site

    - Passé plus d'une minute sur un seul article

    - Regardé plus de 50 ou 75  % d'une vidéo

    - Cliqué sur le lien unique installé en bas de l'article.

    - ...

Si déjà vous pouviez récolter ces informations et les renvoyer sur les principales régies publicitaires, vous gagneriez du temps et surtout de l'argent.

Si vous désirez vous faire la main et voir si vous êtes capable de jouer avec l'outil qui vous permet cela, je vous invite à regarder la première vidéo d'une série de neuf.

Pour cela, rendez-vous sur cet article.

Christian Maingret